مهمون من باش

فهرست مطالب فایل :

صنایعشیمیایی فارس

مقدمه-------------------------------------- 1

تاریخچه سازمانی----------------------------- 2

واحد تصفیه آب------------------------------- 4

واحد سرویس های جانبی----------------------- 10

واحد فرمالین--------------------------------- 24

واحد چسب صنعتی--------------------------- 32

واحد پودرهای قالبگیری------------------------ 49

آزمایشگاه----------------------------------- 68

واحد ایمنی و آتش نشانی----------------------- 74

واحد بهداشت و صنعتی------------------------ 100

گواهینامه ISO ------------------------------ 111

WORDفرمت فایل :
تعداد صفحات :110

کلمات کلیدی : دانلود پروژه کارآموزی,دانلود مقالات شیمی,صنایع شیمیایی فارس,پایان نامه شیمی,کارآموزی مهندسی شیمی,گزارش کارآموزی صنایع شیمیایی فارس

جهت دانلود تماس با : 09371548136 / abas_rezania@yahoo.com

فهرست مطالب فایل :

فهرست
ردیف های عملیاتی و معرفی واحدهای اصلی پالایشگاه
تثبیت مایعات گازی
واحدها و تاسیسات کمکی پالایشگاه
شناسایی کلی برخی دستگاه ها
نمایش شماتیک اجزا و مسیر کلی فرآیند و سیستم های کنترل فیزیکی تاسیسات
شمای کلی فرآیند شیرین سازی با آمین
PFD شیرین سازی گاز در شرکت پالایش گاز
شمایی از فرآیند جذب و دفع
شمایی از ریبویلرهای مورد استفاده در برج احیا آمین
شمایی از فرآیند کلی در برج احیا آمین
منابع

فرمت فایل : WORD
تعداد صفحات :80

کلمات کلیدی : گزارش کارآموزی شرکت پالایش گاز,دانلود پروژه کارآموزی,PFD شیرین سازی گاز,فرآیند شیرین سازی با آمین,برج احیا آمین,

تماس جهت دانلود:09371548136

abas_rezania@yahoo.com

استخراج روشی است برای جداسازی که مستم انتقال جسمی از یکفاز به فاز دیگر میباشد. در بعضی مواقع لازم است برای بازیابی یک جسم آلی از محلولآبی از راههایی غیر از تقطیر استفاده شود. یکی از این راهها تماس دادن محلول آبیبا یک حلال غیر قابل امتزاج با آب است. اگر حلال خاصیت جداسازی را داشته باشدبیشتر مواد آلی از لایه آبی به حلال آلی (حلال غیر قابل امتزاج با آب) انتقال پیدامیکند. روش استخراج مایع – مایع درجدا کردن ترکیبهای آلی از مخلوط مصرف بسیار زیادی دارد. یکی از خواص حلال که برایاستخراج به کار برده میشود این است که قابلیت حل شدن آن در آب و یا هرماده دیگریکه جسم آلی را در خود حل کرده کم باشد و یا بهتر از آن اینکه اصلا حل نشود. همچنینباید فرار باشد تا براحتی بتوان آنرا از ترکیب یا ترکیبات آلی استخراج شده، تقطیرنمود. با توجه به مطالب فوق جسم استخراج شونده باید در حلال استخراج کننده به خوبیحل شود و قابلیت انحلال در این حلال خیلی بیشتر از آب باشد. ضمنا حلال استخراجکننده هیچ نوع واکنشی با آب یا مواد قابل استخراج نباید بدهد. مهمترین حلالی که دراستخراج به کار گرفته میشود دی اتیل اتر است که توانائی حل کردن تعداد زیادی ازترکیبات را در خود دارد. دی اتیل اتر نسبت به اکثر ترکیبات بی اثر بوده و به راحتیبه وسیله یک تقطیر ساده از مخلوط بازیابی میشود. اما اشکال مهم آن این است کهآتشگیر بوده و خیلی زود در هوا محترق میشود.

افزایش فشار مایعات و تراكم گازها در صنعت از اهمیت ویژه ای برخوردار است .همانطور كه می دانیم یكی از شرایط ویژه انجام یك واكنش شیمیایی ، یك تغییر فیزیكی ، كه در آن سال حضور داشته باشد افزایش فشار است .فرآیند فشار افزایی در هر كارخانه در كنار فرآیندهای دیگر حضور دارد و ماشین آلات بسیاری ساخته شده است كه به گاز یا سیال متراكم و تحت فشار كار می كند .به آن دسته از ماشین آلاتی كه گازها را متراكم می كنند كمپرسور می گویند ، اگر كارشناسان سیستمهای تبرید كمپرسور ها را به قلب سیستم تبرید تراكمی تشبیه   می كنند .

عموماً از كمپرسورها در رسیدن به یكی از اهداف چهارگانه زیر استفاده می كنند .

1- انتقال گازها از طریق افزایش فشار آنها ( انتقال توزیع گازها )

2- تولید هوای فشرده ( راه اندازی موتورهای دیزل بزرگ با دری پائین و سیستمهای نیوماتیكی )

3- میعان گازها با استفاده از افزایش فشار ( سیستمهای تبرید تراكم )

4- ایجاد خلاء ( پمپ خلاء در برجها و چیلیدهای جذبی )

فهرست مطالب پروژه :

فهرست مطالب فایل :

 جهت دانلود تماس با : 09371548136 / abas_rezania@yahoo.com

فهرست مطالب فایل :

به عموم جوانان در اروپا و امریکای شمالی

حوادث اخیر در فرانسه و وقایع مشابه در برخی دیگر از کشورهای غربی مرا متقاعد کرد که درباره‌ی آنها مستقیماً با شما سخن بگویم. من شما جوانان را مخاطب خود قرار میدهم؛ نه به این علّت که پدران و مادران شما را ندیده می‌انگارم، بلکه به این سبب که آینده‌ی ملّت و سرزمینتان را در دستان شما میبینم و نیز حسّ حقیقت‌جویی را در قلبهای شما زنده‌تر و هوشیارتر می‌یابم. همچنین در این نوشته به تمداران و دولتمردان شما خطاب نمیکنم، چون معتقدم که آنان آگاهانه راه ت را از مسیر صداقت و درستی جدا کرده‌اند. سخن من با شما درباره‌ی اسلام است و به‌طور خاص، درباره‌ی تصویر و چهره‌ای که از اسلام به شما ارائه میگردد. از دو دهه پیش به این سو ــ یعنی تقریباً پس از فروپاشی اتّحاد جماهیر شوروی ــ تلاشهای زیادی صورت گرفته است تا این دین بزرگ، در جایگاه دشمنی ترسناک نشانده شود. تحریک احساس رعب و نفرت و بهره‌گیری از آن، متأسّفانه سابقه‌ای طولانی در تاریخ ی غرب دارد. من در اینجا نمیخواهم به هراس‌های» گوناگونی که تاکنون به ملّتهای غربی القاء شده است، بپردازم. شما خود با مروری کوتاه بر مطالعات انتقادی اخیر پیرامون تاریخ، می‌بینید که در تاریخنگاری‌های جدید، رفتارهای غیر صادقانه و مزوّرانه‌ی دولتهای غربی با دیگر ملّتها و فرهنگهای جهان نکوهش شده است. تاریخ اروپا و امریکا از برده‌داری شرمسار است، از دوره‌ی استعمار سرافکنده است، از ستم بر رنگین‌پوستان و غیر مسیحیان خجل است؛ محقّقین و مورّخین شما از خونریزی‌هایی که به نام مذهب بین کاتولیک و پروتستان و یا به اسم ملیّت و قومیّت در جنگهای اوّل و دوّم جهانی صورت گرفته، عمیقاً ابراز سرافکندگی میکنند.

این به‌خودی‌خود جای تحسین دارد و هدف من نیز از بازگوکردن بخشی از این فهرست بلند، سرزنش تاریخ نیست، بلکه از شما میخواهم از روشنفکران خود بپرسید چرا وجدان عمومی در غرب باید همیشه با تأخیری چند ده ساله و گاهی چند صد ساله بیدار و آگاه شود؟ چرا بازنگری در وجدان جمعی، باید معطوف به گذشته‌های دور باشد نه مسائل روز؟ چرا در موضوع مهمّی همچون شیوه‌ی برخورد با فرهنگ و اندیشه‌ی اسلامی، از شکل‌گیری آگاهی عمومی جلوگیری میشود؟

شما بخوبی میدانید که تحقیر و ایجاد نفرت و ترس موهوم از دیگری»، زمینه‌ی مشترک تمام آن سودجویی‌های ستمگرانه بوده است. اکنون من میخواهم از خود بپرسید که چرا ت قدیمی هراس‌افکنی و نفرت‌پراکنی، این‌بار با شدّتی بی‌سابقه، اسلام و مسلمانان را هدف گرفته است؟ چرا ساختار قدرت در جهان امروز مایل است تفکر اسلامی در حاشیه و انفعال قرار گیرد؟ مگر چه معانی و ارزشهایی در اسلام، مزاحم برنامه‌ی قدرتهای بزرگ است و چه منافعی در سایه‌ی تصویرسازی غلط از اسلام، تأمین میگردد؟ پس خواسته‌ی اوّل من این است که درباره‌ی انگیزه‌های این سیاه‌نمایی گسترده علیه اسلام پرسش و کاوش کنید.

خواسته‌ی دوم من این است که در واکنش به سیل پیشداوری‌ها و تبلیغات منفی، سعی کنید شناختی مستقیم و بی‌واسطه از این دین به دست آورید. منطق سلیم اقتضاء میکند که لااقل بدانید آنچه شما را از آن میگریزانند و میترسانند، چیست و چه ماهیّتی دارد. من اصرار نمیکنم که برداشت من یا هر تلقّی دیگری از اسلام را بپذیرید بلکه میگویم اجازه ندهید این واقعیّت پویا و اثرگذار در دنیای امروز، با اغراض و اهداف آلوده به شما شناسانده شود. اجازه ندهید ریاکارانه، تروریست‌های تحت استخدام خود را به عنوان نمایندگان اسلام به شما معرفی کنند. اسلام را از طریق منابع اصیل و مآخذ دست اوّل آن بشناسید. با اسلام از طریق قرآن و زندگی پیامبر بزرگ آن (صلّی‌الله‌علیه‌وآله‌و‌سلّم) آشنا شوید. من در اینجا مایلم بپرسم آیا تاکنون خود مستقیماً به قرآن مسلمانان مراجعه کرده‌اید؟ آیا تعالیم پیامبر اسلام (صلّی‌الله‌علیه‌وآله‌وسلّم) و آموزه‌های انسانی و اخلاقی او را مطالعه کرده‌اید؟ آیا تاکنون به جز رسانه‌ها، پیام اسلام را از منبع دیگری دریافت کرده‌اید؟ آیا هرگز از خود پرسیده‌اید که همین اسلام، چگونه و بر مبنای چه ارزشهایی طیّ قرون متمادی، بزرگترین تمدّن علمی و فکری جهان را پرورش داد و برترین دانشمندان و متفکّران را تربیت کرد؟

من از شما میخواهم اجازه ندهید با چهره‌پردازی‌های موهن و سخیف، بین شما و واقعیّت، سدّ عاطفی و احساسی ایجاد کنند و امکان داوری بیطرفانه را از شما سلب کنند. امروز که ابزارهای ارتباطاتی، مرزهای جغرافیایی را شکسته است، اجازه ندهید شما را در مرزهای ساختگی و ذهنی محصور کنند. اگر چه هیچکس به‌صورت فردی نمیتواند شکافهای ایجاد شده را پر کند، امّا هر یک از شما میتواند به قصد روشنگریِ خود و محیط پیرامونش، پلی از اندیشه و انصاف بر روی آن شکافها بسازد. این چالش از پیش طراحی شده بین اسلام و شما جوانان، اگر چه ناگوار است امّا میتواند پرسش‌های جدیدی را در ذهن کنجکاو و جستجوگر شما ایجاد کند. تلاش در جهت یافتن پاسخ این پرسش‌ها، فرصت مغتنمی را برای کشف حقیقت‌های نو پیش روی شما قرار میدهد. بنابراین، این فرصت را برای فهم صحیح و درک بدون پیشداوری از اسلام از دست ندهید تا شاید به یمن مسئولیّت‌پذیری شما در قبال حقیقت، آیندگان این برهه از تاریخ تعامل غرب با اسلام را با آزردگی کمتر و وجدانی آسوده‌تر به نگارش درآورند.

در عجبم از مردمی که خود زیر شلاق ظلم و ستم زندگی می‌کننداما برای حسینی که آزاده زندگی کرد٬می‌گریند. دکتر علیشریعتی

حسین بیشتر از آب تشنه ی لبیک بود.افسوس که به جای افکارش،زخم های تنش را نشانمان دادند و بزرگترین دردش را بی آبی نامیدند. دکتر علی شریعتی

اگر در جامعه ای فقط یک حسین و یا چند ابوذر داشته باشیمهم زندگی خواهیم داشت هم آزادی هم فکر و هم علم خواهیم داشت و هم محبت هم قدرت و سرسختیخواهیم داشت و هم دشمن شکنی و هم عشق به خدا. دکتر علی شریعتی

آنان که رفتند، کاری حسینی کردند. آنان که ماندند بایدکاری زینبی کنند، وگرنه یزیدی‌اند. دکتر علی شریعتی

از كودك حسین (ع) گرفته تا برادرش، و از خودش تا غلامش،و از آن قاری قرآن تا آن معلم اطفال كوفه، تا آن مؤذن، تا آن مرد خویشاوند یا بیگانه،و تا آن مرد اشرافی و بزرگ و باحیثیت در جامعه خود و تا آن مرد عاری از همه فخرهایاجتماعی، همه برادرانه در برابر شهادت ایستادند تا به همه مردان، ن، كودكان و همهپیران و جوانان همیشه تاریخ بیاموزند كه باید چگونه زندگی كنند .دکتر علی شریعتی

از هنگامی كه به جای شیعه علی (ع) بودن و از هنگامی كهبه‌جای شیعه حسین (ع) بودن و شیعه زینب (س) بودن، یعنی پیرو شهیدان بودن»، ن ومردان ما» عزادار شهیدان شده‌اند و بس، در عزای همیشگی مانده‌ایم! دکتر علی شریعتی

این كه حسین (ع) فریاد می‌زند:آیا كسی هست كه مرا یاریكند و انتقام كشد؟» هل من ناصر ینصرنی؟» مگر نمی داند كه كسی نیست كه او را یاری كندو انتقام گیرد؟ این سؤال، ‌سؤال از تاریخ فردای بشری است و این پرسش از آینده است واز همه ماست.دکتر علی شریعتی

حسین‏علیه السلام زنده جاویدی است كه هر سال، دوباره شهیدمی‏شود و همگان را به یاری جبهه حق زمان خود، دعوت می‏كند . دکتر علی شریعتی

حسین (ع) یك درس بزرگ‌تر ازشهادتش به ما داده است و آننیمه‌تمام گذاشتن حج و به سوی شهادت رفتن است. مراسم حج را به پایان نمی‌برد تا بههمه حج‌گزاران تاریخ، نمازگزاران تاریخ، مؤمنان به سنت ابراهیم، بیاموزد كه اگر هدفنباشد، اگر حسین (ع) نباشد و اگر یزید باشد، چرخیدن بر گرد خانه خدا، با خانه بت، مساویاست.دکتر علی شریعتی

مسؤولیت شیعه بودن یعنی چه، مسؤولیت آزاده انسان بودنیعنی چه، باید بداند كه در نبرد همیشه تاریخ و همیشه زمان و همه جای زمین ـ كه همهصحنه‌ها كربلاست، و همه ماهها محرم و همه روزها عاشورا ـ باید انتخاب كنند: یا خونرا، یا پیام را، یا حسین بودن یا زینب بودن را، یا آن‌چنان مردن را، یا این‌چنین ماندنرا . دکتر علی شریعتی

امام حسین‏ علیه السلام یك شهید است كه حتى پیش از كشتهشدن خویش به شهادت رسیده است؛ نه در گودى قتلگاه، بلكه در درون خانه خویش، از آن لحظهكه به دعوت ولید - حاكم مدینه - كه از او بیعت مطالبه مى ‏كرد، نه» گفتُ .این، نه»طرد و نفى چیزى بود كه در قبال آن، شهادت انتخاب شده است و از آن لحظه، حسین شهید است.دکتر علی شریعتی

فتواى حسین این است: آرى! در نتوانستن نیز بایستن هست.دکتر علی شریعتی

حسین ضعیفی که باید برای او گریست نبود. آموزگار بزرگشهادت اكنون برخاسته است تا به همه آنها كه جهاد را تنها در توانستن مى ‏فهمند و بههمه آنها كه پیروزى بر خصم را تنها در غلبه، بیاموزد كه شهادت نه یك باختن، كه یك انتخاباست؛ انتخابى كه در آن، مجاهد با قربانى كردن خویش در آستانه معبد آزادى و محراب عشق،پیروز مى ‏شود و حسین وارث آدم» - كه به بنى‏آدم زیستن داد - و وارث پیامبران بزرگ»- كه به انسان چگونه باید زیست را آموختند . دکتر علی شریعتی

مقتدایان امام حسین‏ علیه السلام كسانى هستند كه از مایهجان خویش در راه خدا نثار مى‏كنند و به راستى حسین آموزگار بزرگ شهادت است كه هنر خوبمردن را در جان بى‏تاب انسان‏هاى عاشق، تزریق می كند. دکتر علی شریعتی

"آنها كه تن به هر ذلتى مى ‏دهند تا زنده بمانند،مرده‏ هاى خاموش و پلید تاریخند و ببینید آیا كسانى كه سخاوتمندانه با حسین به قتلگاهخویش آمده ‏اند و مرگ خویش را انتخاب كرده ‏اند - در حالى كه صدها گریزگاه آبرومندانهبراى ماندنشان بود و صدها توجیه شرعى و دینى براى زنده ماندن شان بود - توجیه و تأویلنكرده ‏اند و مرده‏ اند، اینها زنده هستند؟ آیا آنها كه براى ماندن‏شان تن به ذلت وپستى، رها كردن حسین و تحمل كردن یزید دادند، كدام هنوز زنده ‏اند؟ دکتر علی شریعتی

اكنون شهیدان كارشان را به پایان رسانده‌اند. و ما شبشام غریبان می‌گرییم، و پایانش را اعلام می‌كنیم و می‌بینیم چگونه در جامعه گریستنبر حسین (ع)، و عشق به حسین (ع)، با یزید همدست و همداستانیم؟دکتر علی شریعتی

مردقدم هایش را آهسته بر می داشت ، کمی صبر کرد. پشت سرش را نگاه کرد آخری هم رفتهبود.   -خدایا اینجا دیگر کجاست!!؟؟ لحظه ای مکث کرد. بغض گلویش راگرفته بود سرش را پایین انداخت دستش را دید ، همان دستی که برای حسین نوشته بودبیا ، که کوفیان آماده  یاری تواند. ،اما ای کاش نسیمی قصه نامردی کوفیانرا به حسین می رساند ، حسین میا به کوفه ، همه چیز عوض شده .

 مگراینان نبودند که نوشتند: مادوستان تو و پدرت علی، لحظات را یکی پس از دیگری به شمارش در آورده ایم . دوریشما برایمان سخت است . بیا که میوه ها بر شاخه ها سنگینی می کنند و زمین کوفهسرسبز است . شتاب کن که به اسب هایمان سم تازه زده ایم!! و شمشیر هایمان برندهتر از همیشه آماده یاری توست!! هرگاه اراده نمائید قدم بر چشمان ما نهاده اید . وسلام و رحمت خدا بر تو و بر پدرت.

و  اما غربت کوفه سفیر حسین را بالایدار الاماره برد. از میزبانان کوفه پرسیدند : چرا مسلم را  یاری نمی کنید؟؟ دست و پایشان را جمع کردند و گفتند ما حسین را دعوت نموده ایم هرگاه او آمدیاری اش میکنیم ، شما قضاوت کنید. ما از کجا صحت عمل این سفیر را بدانیم و یاریشکنیم!!!

 تمام آن هزاران مرد / که با او عهدبستند  /  به هنگام"بلا" هنگامه سختی  /شگفتا  عهد بشکستند /   یکی ازقطع نان ترسید  /   یکی مرعوب قدرت بود  /  یکی مجذوب زر، مغلوب درهم،عاشق دینار  /  چه شد آن عهدهای سخت ؟  /  چه شد آن دستهایگرم بیعتگر ؟        کجا ماندند ؟ .  / کجا رفتند ؟ . /  که مسلم ماند و شهری بی وفا مردم ؟ . .

تو را می خوانم ای خداوند مهربان و از تو میخواهم در فرج فرزند حسین علیه السلام شتاب نمائی و باور کنی ما از تکرار تاریخخسته ایم .

سقراط

در یونانباستان، سقراط به دانش زیادش مشهور و احترامی والا داشت. روزی یكی از آشنایانش،فیلسوف بزرگ را دید و گفت:سقراط، آیا می‌دانی من چه چیزی درباره دوستتشنیدم؟سقراط جواب داد: ”یك لحظه صبر كن، قبل از اینكه چیزی به من بگویی، مایلم كهاز یك آزمون كوچك بگذری. این آزمون، پالایش سه‌گانه نام دارد .

آشنایسقراط: ”پالایش سه‌گانه؟

سقراط:”درست است، قبل از اینكه درباره دوستم حرفی بزنی، خوب است كه چند لحظه وقت صرفكنیم و ببینیم كه چه می‌خواهی بگویی. اولین مرحله پالایش حقیقت است. آیا تو كاملامطمئن هستی كه آنچه كه درباره دوستم می‌خواهی به من بگویی حقیقت است؟

آشنایسقراط: ”نه، در واقع من فقط آن را شنیده‌ام و.

سقراط:”بسیار خوب، پس تو واقعا نمی‌دانی كه آن حقیقت دارد یا خیر. حالا بیا از مرحله دومبگذر، مرحله پالایش خوبی. آیا آنچه كه درباره دوستم می‌خواهی به من بگویی، چیزخوبی است؟

آشنایسقراط: ”نه، برعكس.

سقراط: ”پس تو می‌خواهی چیز بدی را درباره او بگویی، اما مطمئن هم نیستی كه حقیقت داشتهباشد. با این وجود ممكن است كه تو از آزمون عبور كنی، زیرا هنوز یك سوال دیگر باقیمانده است: مرحله پالایش سودمندی. آیا آنچه كه درباره دوستم می‌خواهی به من بگویی،برای من سودمند است؟

آشنایسقراط: ” نه، نه حقیقتا.

سقراطنتیجه‌گیری كرد: ”بسیار خوب، اگر آنچه كه می‌خواهی بگویی، نه حقیقت است، نه خوباست و نه سودمند، چرا اصلا می‌خواهی به من بگویی؟

اگر قصد دارید فعالیت جدیدی را در دنیای تجارت آغاز کنید،من از این تصمیم حمایت می کنم. اما آیا برنامه ای مشخص برای این کار در نظر گرفتهاید؟ منظورم یک برنامه با حرف ب بزرگ و برجسته است. در غیر این صورت اقدام شماچیزی جز خیال پردازی بیهوده نخواهد بود.


باور کنید مساله را بیش از حد بزرگ نمی کنم. برنامه و طرح تجاری شما بانک ها وسازمان های گوناگون را وادار می کند به شما وام پرداخت کنند. درواقع با تنظیم راهکارهای مناسب موفقیت شرکت خود را تضمین می کنید و مطابق برنامه ای مشخص گام برمیدارید.

اگر با هزینه ای اندک شرکت خود را راه انداخته اید، به بسیاری ازاین رهنمودهانیازی ندارید.
اما در هر صورت باید برنامه ای طراحی کنید که خطوط کلی اهداف، هزینه های احتمالی،روش های بازاریابی و راه های گریز از مشکلات فرضی را در بر داشته باشد. این برنامهنقشه‌ عبور موفق یا انحراف از جاده در فعالیت شغلی است.

در ادامه 9 روش سودمند برای تضمین موفقیت در این راه به شما پیشنهاد می کنم:
1. تهیه خلاصه ای دقیق از اهداف مورد نظر شغلی. این خلاصه روند فعالیت شغلی شما رابه اطلاع موسسات مالی و اعتباری می رساند و در واقع مهم ترین معرف شما به اینمراکز است. اگر نتوانید اهمیت شغل خود را به مامور مربوطه بقبولانید کاری از پیشنمی برید. این برنامه هم چنین ابزار ارتباطی کارکنان و مشتریان احتمالی شما بهعنوان پشتیبان فعالیت های شما است.

2. تاریخچه ی مختصر شرکت. تاریخچه فعالیت و نحوه پیدایش شرکت را به وضوح توضیحدهید.

3. اهداف شرکت.در چند پاراگراف کوچک اهداف بلند مدت و کوتاه مدت خود را بیان کنید:فکر می کنید درچه مدت به رشد نهایی مورد نظر خود برسید؟ مشتریان احتمالی شما چهکسانی هستند؟

4. بیوگرافی تیم مدیریت. در این مرحله باید نام و سوابق گروه مدیریت و مسئولیت هایاین افراد را در دسترس و اطلاع عموم قرار دهید.

5. خدمات یا تولیدات احتمالی مورد نظر شرکت. در این بخش باید به بررسی تفاوت هایتولیدات شما با محصولات موجود در بازار بپردازید.

6. پاسخ بازار با تولیدات یا خدمات شرکت. به خاطر داشته باشید که شما باید موسساتمالی، کارکنان و دیگران را قانع کنید که بازار تولیدات شما رشدی فراوان خواهدداشت. برای این کار باید تحقیق کنید. اگر شرکت کوچکی را اداره می کنید باید میزاناستقبال مشتریان را در شعاع بی نهایت برآورد کنید. اگر شرکت شما خدمات روی خطارایه می کند یا شیوه تجارت کهن را با این روش درآمیخته است، باید با تبلیغ مناسب،میزان تقاضا را افزایش دهید. یک گزارش تحقیقاتی از موسسه تحقیق فورستر هزاران دلارهزینه در بر دارد. با این حال شما می توانید اطلاعات ابتدایی و پایه ای را ازموتورهای جستجو و دایرکتوری ها به دست آورید.

7. برنامه ای مشخص برای بازاریابی. آیا شما چگونه حضور خود را در عرصه تجارت بهاطلاع جهان تجارت می رسانید؟ آیا فقط به روش بازاریابی دهان به دهان اکتفا میکنید؟(من این روش را توصیه نمی کنم مگر آن‌که به اندازه کافی مشهور باشید) آیا دررومه، تلویزیون یا صفحات وب تبلیغ می کنید؟( یا در هر سه رسانه). آیا ازابزارهای بازاریابی الکترونیکی برای عضویت شرکت خود در موتورهای جستجو استفاده میکنید؟ هم چنین شما باید از همین ابتدا مشخص کنید که چه میزان بودجه برای این بخشدر نظر گرفته شده است؟

8. پیش بینی 3 یا 5 ساله وضعیت مالی شرکت. این بخش در واقع برآورد مالی چند ساله وروش تحقق این پیش بینی ها است. هم چنین باید میزان وام مورد نیاز شرکت را در اینقسمت ذکر کنید. صحت این برآورد موفقیت یا شکست مالی شرکت را تعیین می کند. اگر درانتخاب الگوی مناسب مالی شرکت دچار تردید هستید می توانید از کارشناسان امور مالیکمک بگیرید. این کار ارزش هزینه کردن را دارد.

9. تنظیم برنامه ای برای گریز از خطرات احتمالی. تمام شرکت های بزرگ و موفق روشهایی برای اجتناب از وضعیت خطر و نجات از آن در نظر می گیرند. در این بخش باید رشددرآمد، بازدهی، موفقیت و عدم موفقیت در بازار را در نظر بگیرید.

اعتماد مشتریان خود را جلب كنید
افزایش اعتماد مشتریان بر عهده شما، شركت شما ، محصولات  و فروشگاه شمااست و موثرترین راه برای افزایش فروش به شمار می رود. زمانیكه مشتریان به شمااعتماد می كنند، شما می توانید قیمت بالاتری نسبت به رقبای خود به آنها پیشنهادكنید.
    
    
    محصولاتویژه ای به آنها پیشنهاد كنید كه مدت زمان بیشتری برای تحویل نیاز دارد و مسلماآنها باز هم از شما خرید می كنند و اعتماد مشتری این قدرت را به شما می دهد. زمانیكه فروشندگان به دلیل فروش كمی كه حقشان نبوده است، تاسف می خورند، بزرگترین دلیلاین است كه مشتری به فروشگاه دیگری اعتماد بیشتری دارند. این امر خبر خوبی برایشخصی است كه اجناس گرانقیمت داشته و یا فروشنده ای كه محصولات خود را با آخرینتكنولوژی های رایانه ای نمایش نمی دهد. این، بدان معناست كه برخی اوقات فروشندگانیكه اساس فروش خود را بر معیارهایی قابل اندازه گیری مانند سرعت و هزینه نمیگذارند، اغلب از روش هایی نامحسوس مانند اعتماد مشتری سفارش های زیادی برایمحصولات خود می گیرند. به جای عصبانی شدن بهتر است دقیق تر عمل كرده و به پنج روشزیر توجه بیشتری داشته باشید.
    
    
    ایجاداعتماد در شركت خود: اگر شركت شما دارای چندین گواهینامه است كه در مورد چگونگیكسب و كار شما گواهی می دهند، از آنها چندین نسخه كپی رنگی بگیرید. این گواهینامهها را در قسمت پذیرش شركت خود به دیوار بیاویزید تا مشتریان و فروشندگان طرفقرارداد شما آنها را مشاهده كنند. این گواهینامه ها <فروشندگان خاموش>هستند.
    
    
    به عنوانمثال، اگر فروشنده سرویس سیستم های گرمایشی و تهویه مطبوع هستید، در مدت زمانملاقات با مشتری خود، گواهی هایی از كسب و كار خود همانند گواهی HVAC ومدرك BetterBusiness Bureau را به مشتری نشان دهید. هر سند باید در یكقاب ارزشمند قرار داشته باشد كه ارزش آن را تاحدودی برای مشتری بالاتر برد واعتماد وی را نسبت به شما افزایش یافت.
    
    
    ایجاداعتماد در محصولات و سرویس هایتان: نامه هایی كه یك مشتری راضی پس از خرید از شمامی نویسد و گواهی نامه هایی كه دال بر تغییرات مثبت در كسب و كار شما هستند بهخصوص پس از خرید مشتری از شما، همگی روشی خارق العاده برای جلب اعتماد مشتریانمحسوب می شوند. این نامه ها كه از آنها به عنوان شهود  testimonialیاد می شود را قاب كرده و بر روی دیوارهای شركت خود بیاویزید. از شركت های دیگرنیز بخواهید نتایج شما را بررسی و ارزیابی كنند. زمانی كه برچسب آزمایشگاه را برروی تجهیزات برقی می بینیم، اعتمادمان به امنیت آن افزایش می یابد. زمانی كه آمارمربوط با یك شركت را به همراه پاورقی بخش حسابداری مشاهده می كنیم، به آنها اعتمادمی كنیم. فكر كردن در مورد كارهای آسان و سریع می تواند كمكی باشد برای آنكهمشتریان تان به سرعت و راحتی به شما اعتماد كنند.
    
    
    ایجاداعتماد در خود: اعتمادی كه مشتری به شما می كند، آغاز همه چیز است. آیا وقت شناسهستید؟ چنانچه قول ساعت 9 را داده اما 9:10 سرقرار حاضر شوید، چگونه انتظار داریدمشتری به قول شما و حرف های شما اطمینان كند؟ چندان تمایلی ندارم كه این حرف رابزنم اما در تمام معاملات تجاری خود اخلاقیات را رعایت كنید. چندین سال پیش كهتجهیزات ایمنی می فروختم، یكی از مشتریان محصولی را سفارش داد و پول آن را پرداختكرد، یك هفته بعد، آن را به وی تحویل دادم اما اختلاف این یك هفته را از مبلغپرداختی وی كم نكردم. چندسال بعد، یكی از دوستان وی را ملاقات كردم و وی در مورداشتباه من صحبت كرد و متوجه شدم آن مشتری با وی در این مورد صحبت كرده و اعتمادآنها در مجموع از من سلب شده بود. از این تجربیات درس گرفته و محتاط باشید بخصوصدر مواردی كه مربوط به پول و قیمت محصولات مربوط می شود و توجه كنید كه مشتری درمورد بازپرداخت پول با من حرفی نزد اما با دوست خود در مورد این مساله صحبت كرد.مشتریان شما ممكن است اشتباهات شما را به رویتان نیاورند.
    
    
    ایجاداعتماد در بازاریابی: هرگز در مورد محصولات خود دروغ نگویید و همواره به حقیقتمتوسل شوید. این امر تمام بازاریابی شما را در بر می گیرد. مواد، نمایش محصولات وفروش آنها، انتشارات، تبلیغات، كارت های ویزیت و وب سایت ها. همه باور دارند كههیچ تولیدكننده ای تمام خوبی ها را در خود یكجا ندارد. دلیلی ندارد راجع به خوبیهای محصول یا خدمات خود دروغ بگویید. بسیار بهتر است نسبت به محصولات و بازار خودتسلط و احاطه داشته باشید. ایجاد اعتماد در صنعت خود: گاهی اوقات، تمامی صنایع ازشهرت خوبی برخوردار نیستند. حتی اگر عملكردی قابل اعتماد در چنین صنعتی داشتهباشید، فروش شما چالشی است برای جلب رضایت مشتری و اعتماد به كاری كه انجام میدهید. مقالات ارزشمندی را كه جنبه های مثبت پیشرفت را نشان می دهند، یافته و درچندین نسخه كپی كنید و در اختیار مشتریان خود قرار دهید تا براساس اطلاعات موجوددر مورد شما قضاوت كنند. روش های زیادی وجود دارد كه می توانید با استفاده از آنهافروش خود را افزایش دهید. افزایش اعتماد مشتری به شركت، محصولات، بازاریابی و حتیصنعتی كه انجام می دهید یكی از بهترین و سریع ترین روش های افزایش فروش است. ازفروش خود لذت ببرید

بر خورد با بازاریابی در شركت

درشرایط تجاری کنونی ، بازاریابی امری کاملا ضروری می باشد. هرچند در صورتیکه روش مناسبی برای بازاریابی انتخاب نکنید به جای مثمر ثمر بودنمیتواند زیانبار باشد.با با دوری کردن از این اشتباهات رایج و معمول ، از دام هایبزرگ بازاریابی دوری گزینید .